הטיית הייחוס והמינוס/גיל אורלי
חינוך פיננסי וייעוץ עסקי למשפחות ועסקים | קבוצת גיל אורלי
מאמרים > אימון
 

 

רבים נוהגים לתלות את המינוס שלהם במצב. המשכורות שלהם קטנות מדי, ושוק העבודה מסוכן, המיסים ויוקר המחיה גבוהים, ורשתות השיווק עושקות. הם גם מסתכלים מסביב ומסבירים שכולם באותה הביצה, עם אותו המינוס ועם אותם קשיים. תחושת התסכול הזו לא נעימה כלל, אך רק מעטים עושים מעשה ויוזמים את השינוי בהתנהלות הכלכלית, שיגרום להם לצאת מהמינוס.

 

למה אנחנו קופאים על השמרים?
אחת הסיבות לכך היא הטיה קוגניטיבית בשם הטיית הייחוס, שגורמת לנו לשייך את המצב הקשה בו אנו נמצאים לגורמים סביבתיים, ולשכוח שיש לנו את הכח והיכולת לבצע שינוי שישפר את חיינו. על פי הטית הייחוס, אנו נוטים לייחס את ההצלחות לעצמנו ואת הכשלונות לגורמים סביבתיים. בגלל שאנו תופסים את עצמנו כאחראים ומחושבים קשה לנו להודות שבזבזנו וטעינו, ואנחנו מייחסים את הבעיות לסביבה. ההטייה עובדת באופן שונה כאשר מדובר באנשים אחרים, שכן אצלם אנו מצליחים לשייך את הכשלונות הכלכליים להתנהלות שלהם, ולכן אין לנו בעיה לזהות את הטעויות שאחרים עושים. 

 

רוב המשפחות בישראל חיות עם מינוס בחשבון, ומפני שהמון אנשים סובלים מהמצב הזה, אנו מרגישים פחות אחראיים לקיומו אצלנו. ההנחה שלנו היא שאם הרבה אנשים חיים כך, כנראה שהבעיה היא לא בכל אחד ואחד מהם אלא בגורמים חיצוניים, כגון מחירי הדיור, יוקר המחייה וכו'. כאן אנו פוגשים שוב את הטית הייחוס.

 

במצב הזה אנו נשארים קפואים במקום ומקווים שיתרחש שינוי חיצוני, אבל כמו בציטוט המפורסם של טולסטוי מאנה קרנינה, כל משפחה אומללה – אומללה לפי דרכה. לכל משפחה יש את השילוב של טעויות כלכליות שהובילו אותה למצב הזה, ואת הפתרון המתאים לה. דווקא לקיחת אחריות באופן אקטיבי ושינוי המצב יכולים לסייע ליציאה ממינוס יותר מאשר פתרון סביבתי גנרי.

 

רובנו מחכים למשבר כדי לפעול, אך אז כמות ההזדמנויות שלנו קטנה יותר והקיצוץ משמעותי יותר. אם נצליח להתגבר על הקשיים הללו ולפעול עוד לפני בוא המשבר, נוכל להגיע להישגים טובים יותר תוך הקרבה קטנה יותר.

 

פחדים וחששות

אל ההטיה הזו מתווספים חסמים אחרים, שמונעים מאיתנו לעשות את השינוי שיקל על חיינו ולהתחיל לנהל תקציב. הפחד שלנו משינויים אף הוא גורם לנו לתלות את האשם והתקוות בגורמים סביבתיים ולהימנע מעשייה. אנחנו נאחזים במוכר, מנסים להמשיך ולשרוד עוד חודש ומקווים לטוב, מכיוון שאנו יודעים שבכדי להגיע לרווחה כלכלית נצטרך לעשות שינוי בהתנהלות הכלכלית שלנו.

 

גם החשש מלהודות בבעיה עוצר רבים מלשנות את מצבם. עבור רבים, יצירת שינוי כלכלי פירושה פגיעה באגו ובתדמית שלהם כמי שיודעים כיצד להתנהל. אחרים חוששים גם מחילוקי דעות כלכליים שעלולים לצוף אל פני השטח, וישנם אנשים שחוששים שהתחום הפיננסי הוא לא בשבילם, ושיהיה להם קשה להתמודד עם הניהול שלו. כדי להדחיק את החששות הללו, אנו מעדיפים לתלות את האשם במצב ולא בנו, ובכך להמנע מהעשייה שמפחידה אותנו כל כך.

 

אמנם יקר לא קל לחיות בישראל כיום, אך לא מדובר בגזירה משמים שמחייבת אותנו לחיות במינוס. באמצעות נקיטת פעולה והתנהלות נכונה ניתן להתגבר על הקושי ולהצליח לסיים את החודש עם חסכונות במקום עם אוברדרפט, אך כדי שזה יקרה עלינו לצאת משלב הקיטורים ולעבור לשלב העשייה.

 
גירסת הדפסה   |   שלח לחבר